美国宠物市场的四大变化，中国宠物企业需提前布局

枫庭洞察

2026-07-22

过去几年，全球宠物市场正在经历一场深层变化。

消费者不再只是为宠物购买基础用品，而是在为宠物的健康、情绪和生活品质持续投入。从功能营养到智能护理，从宠物丰容到可持续消费，一个新的宠物消费时代正在形成。

作为全球最大的宠物消费市场之一，美国一直是全球宠物行业创新和渠道变化的重要观察窗口。这里不仅决定着哪些产品能够成为趋势，也影响着全球宠物供应链未来几年的发展方向。

枫庭云驿长期深耕美国市场，持续关注美国宠物B2B展会、行业活动以及采购趋势变化，并与当地品牌商、渠道商和专业买家保持深入交流。

我们发现：中国宠物企业想要真正进入美国市场，首先需要改变一个认知——不要只关注“卖什么产品”，更要理解“美国消费者为什么买单”。

本篇我们从美国市场出发，拆解宠物产业值得关注的四大趋势，以及千亿美元级别的市场正在发生什么？中国宠物企业又该如何看懂这些信号？

美国宠物市场：

千亿美元底盘仍在扩张，结构性机会浮现

据相关数据统计显示，2024至2025年美国宠物行业收入已突破1500亿美元。预测到2026年，将达近1700亿美元。

图源：全球宠业出海洞察

但总量增长之下，真正值得关注的是结构性的变化。

功能性产品、智能硬件、情绪类消费品和环保品类的增速显著跑赢传统主粮和基础用品大盘。美国消费者正在把宠物当作家庭成员来对待，消费逻辑从“满足基本需求”转向“提升生命质量”。

这对中国制造商和品牌商而言，意味着一个明确的信号：单纯代工的利润空间在压缩，而带着趋势理解去开发产品、去匹配需求，才有机会切入高附加值环节。

SuperZoo 2025给出的信号：

四大方向趋势加速

SuperZoo是北美宠物行业重要的B2B采购平台之一，也是观察美国宠物消费趋势和渠道变化的重要窗口。2025年8月在拉斯维加斯举办的SuperZoo，给出了行业趋势信息：宠物消费已进入“品质化、功能化和情感化消费阶段”。

枫庭云驿长期深耕美国市场，通过对美国市场消费趋势、品牌动向以及采购需求的分析，我们总结出四个值得中国宠物企业重点关注的方向：营养、科技、行为与可持续。这些趋势，正在影响美国买家的选品逻辑，也将成为中国宠物供应链进入海外市场的重要机会。

趋势一：功能营养——从“吃饱”到精准补给

关节养护、皮毛调理、肠道微生态、镇静舒缓……这些功能性诉求正在从人的健康消费迁移到宠物身上。美国消费者越来越愿意为宠物的阶段性功能需求买单：分离焦虑期使用的含茶氨酸咀嚼棒、老年犬的姜黄素软颗粒、针对猫咪毛球问题的膳食纤维补充剂。

采购商在展会上寻找的，是那些具备清晰配方叙事、有差异化原料背书、且符合AAFCO或NRC标准的产品。这恰恰是线上沟通最难传递的信息——展会现场能够直接展示检测报告、配方逻辑和临床数据，让专业买手在短时间内建立信任。

趋势二：科技护理——硬件出海的新增量

智能喂食器、GPS追踪器、自动猫砂盆、非医疗级活动监测项圈、智能饮水机……“科技护理”品类在SuperZoo 2025的创新展区几乎占据半壁江山。

但要注意，美国买家对这一品类的关注点远不止于“功能炫技”。他们尤其看重数据隐私合规（如加州消费者隐私法案的适用性）、材质安全性（FDA食品接触材料标准）以及设备OTA升级能力。这些信任要素的建立，需要买家亲手测试设备响应速度、查看APP交互界面、甚至拆开外壳评估内部结构。远隔重洋的视频会议，很难完成这套验证流程。

趋势三：精神丰容——一个被严重低估的蓝海赛道

“Enrichment”（丰容）是SuperZoo 2025被提及频率最高的关键词之一。嗅闻垫、益智漏食球、多层攀爬系统、舔舐垫、舒缓音乐播放器……这些产品解决的并非疾病，而是宠物在城市公寓化生活中普遍存在的无聊、焦虑和刻板行为。

值得关注的是，美国采购商正在为“精神丰容”设立独立品类区，并有意识地为具备行为科学背书的中国产品提供试单机会。这背后是美国宠物市场的底层观念转变：心理健康和身体健康同样重要。对于中国供应链而言，这是一个产品创新门槛相对可控、但品牌溢价空间可观的方向。

趋势四：可持续——已从加分项变为必备标签

昆虫蛋白主粮、可降解拾便袋、再生海洋塑料制成的宠物玩具、碳中和认证的冻干工厂……在SuperZoo 2025上，“可持续”已不再是营销口号。Walmart、Petco等大型零售商的采购条款中，碳足迹披露与环保认证正从“加分项”变为“准入门槛”。

这意味着中国宠物企业在面向美国市场时，需要准备的不仅是成品，还包括自己的绿色供应链叙事能力——原料来源、生产工艺、包装材料的全链路环保逻辑。这些内容一旦在展会上被买手问及，就是建立差异化印象的最佳时机。

亚宠展：把美国趋势放在中国供应链的土壤上验证

上述四大趋势，指向的是2026年美国宠物市场的增量方向。而8月的亚宠展，恰恰提供了一个绝佳的落地场景，让中国成熟完备的供应链能力，精准对接全球前沿消费趋势。

国内宠物行业各赛道早已形成成熟的产业集群，覆盖上下游全链条的优质产能与创新资源：生物原料企业深耕功能营养配方升级，珠三角ODM工厂持续迭代智能护理硬件，长三角设计团队不断打磨宠物精神丰容产品，新材料企业持续优化绿色可持续包装方案。从本质来看，这场行业盛会，就是中国宠物供应链综合实力的全景展示，更是链接全球趋势、落地产品创新、对接海外采购的核心窗口。

带着美国趋势的坐标系去看展，你看到的将不再是零散的产品，而是清晰的品类机会。